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双十二商战观察 各平台掀起新一轮消费狂欢

双十二商战观察 各平台掀起新一轮消费狂欢

一家化妆品店铺打出5折优惠的招牌。

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平台

烧钱只是过程不是终点

12月12日中午,网友“薇”在口碑·支付宝上,正准备秒杀一款84元的特价商品,但价格却突然变到了168元,她咨询商家得知,可能是网站的补贴配额用光了,“我感觉商家也挺失望的,商家说刚开业几个小时,折上五折就没有了”。

据了解,本次双十二中,口碑·支付宝补贴已经算是慷慨了,“烧钱”数以亿计与商家1∶1分摊让利,其热度从苹果商店APP下载排名就可见一斑:12月12日凌晨,口碑下载排名就跃升至第1位(数天前还是78位),支付宝第2位,美团则18位,银闪付也上升至19位。

不过,不少本土商家表示,平台要方便、简单,才是决定深度合作的关键,这很现实。

佰迪乐KTV相关负责人詹贤泰告诉记者,目前,佰迪乐的线上流量,主要是来自于口碑·支付宝,“口碑·支付宝一方面是补贴尚多;一方面是我发现到店的年轻人,有些没有固定收入办不了信用卡,却可以凭借网购产生的信用,轻易从支付宝的花呗借到钱到店消费。同时,有了淘宝就能一键登录口碑·支付宝,不用再次注册信息。每个平台各有优势,美团的优势就是打通了微信,银闪付可以集纳各个银行卡的优惠”。

樊凡总结道:“很多网络平台都曾经依靠补贴轮流出过风头,但单靠补贴不能真正培养忠诚流量,也无法撑起长远发展。一个平台好不好,有多方面因素,比拼的是综合实力。商家不单要关注是否有较多的补贴、较少的返点,还要关注平台是否能帮助商家引流,还能有强大的技术帮助商家收集客户数据,通过数据指导营销,界面简单易用、方便操作,这才是最终的竞争力。

 



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