广西新闻网-当代生活报记者 刘莉 不少在校大学生都有过这样的经历:利用读书间隙开网店,或到商场打短工,或从事家教行业……现在,这种过去被称为校园“隐形”职场的模式有了转变,许多大学生开始尝试着结伴开办实体店,如电脑配件公司、小超市、饮食店等。而随着越来越多在校大学生职场从“幕后”走向“台前”,他们在自主创业期间,除了要有胆识,还要面对种种不可预知的困难,这期职场栏目,小莉要说的就是如何面对困难的事。 现实操作面对不可预知的难题 今年年初,来自广西工商职业技术学院和广西财经学院的韦强、邓海勇、周锋等3位同学开始联手经营年货和对联生意。此前,他们也曾选择“隐形”就业方式,开过网店,做过推销,但做店面生意还是第一次。由于3人学的都是金融商贸,经过上网咨询和市场调查,并向诸多亲朋好友请教后,他们发现,逢年过节做“对联”生意投资周期短、收益可观、资金回笼也快,3人经过商议,合伙投资1万多元,做起了“对联”生意,为了不让店面商品过于单一,他们还进了不少中国结、喜庆鱼、娃娃贴画等喜庆商品。 然而,做生意远不是开间店进批货物那么简单,即便是搭篷摆摊,也有很大讲究。因为搭建不够合理,有一天晚上,他们搭建的篷店被大雨浇塌,几乎所有货物都被淋湿了。周锋回忆道:“当时的情景真吓人,我在店里值守,睡得正香,顶篷突然和着雨水迎头压下!当时,我第一反应就是抢救货物,尽量将损失降至最低。相比之下,后来经历的货物编号摆放、店面布置,以及产品宣传、包装等虽然是很现实的问题,但反而难不倒我们了。” 朝气和拼劲永远是创业的“本钱” 韦强等3人选择搭建铺面篷架的地点位于两间固定年货摊点的正对面。韦强说,当初他们之所以将经营地点选择在“两只老虎”对面,除了一股子初生牛犊不怕虎的勇气,还看中了“成行成市”的地利优势。在这之前,他们就已经提前了解了竞争对手的商品价格,并决定在服务和价格上狠下功夫,跟对方比拼。 韦强说:“别忘了,朝气和拼劲永远是我们年轻人创业的本钱。”经营过程中,他们利用自己在校学到的知识,对顾客循循善诱,捕捉客户心理,在充分了解顾客家居风格的前提下,建议客户购买相关产品,几招下来,成功率还挺高的呢。除此之外,他们还加强网上宣传,印发宣传单,为老人提供送货上门服务等。韦强说,这么做有利于今后生意长远发展。 在校大学生自主创业欠缺经验 在校大学生自主创业的不少,但很多人因为遭遇挫折而过早夭折,据分析,他们的失败,缘于难以“跳出课本”,加上经验不足,做起生意仍欠缺“火候”。 经常对在校大学生进行创业指导的广西工商职业技术学院黄莹说:“大学生自主创业固然应该受到鼓励,但他们缺乏经验,思路不够开阔、市场嗅觉也不够灵敏,导致在激烈市场竞争中很容易被击败。所以,在校大学生要想更成熟更稳健地自主创业,仍需多方面吸取经验,多参加相关培训,以避免一开始就走弯路。” |